老薛下面的这段视频着实在2020年的中国奶业展览会后火了一把。10月13日是展会的最后一天,12点都过了,老薛转到了东石的展台。一眼就看中了第一次在国内展会上露面的“彩虹夹”。一看老薛儿发亮的眼神儿,东石的石总就知道遇到了真行家。遇到高手就别按套路来了,与其给老薛做介绍,还不如请老薛给说说他认为这款曲杆设计的颈夹好在哪里。老薛刚说了两句,石总就意识到这老兄绝对不一般,立即掏出手机录下了这段“咔咔咔”一个磕巴都不打的视频。老薛讲着讲着看到石总在录像,还很配合地把口罩拉了下来,让我们看到了露相的真人。
这段视频能吸引这么多业内牛人,一来说明老薛绝对是养牛的好把式,牛事儿看得准,说起来一针见血,二来老薛说的好懂,一听就明白,这些话不是真动过脑子琢磨过养牛的真不可能一气呵成说这么透彻!
“这个颈夹设计最好的是这儿!这个最好的原因是什么呢?普通的(都是)直直的就过来了(和这款不一样),牛来的时候达到这个位置,牛下来以后(一般的颈夹)达到这个位置还夹不住牛头,因为这个位置的空儿太大。不过现在呢,牛下来以后,只需要到这个位置,啪的一下牛就夹住了!还有一个效果在哪儿呢?这个地方(下部)弄成这样后,这儿(上部)的空隙就大了。牛长角也好,或者牛头大也好,从这儿就好进来了。她进来得方便,进来后下面的空隙小,一吃,方便夹住。有的现在市场做的那些,夹不住牛。(因为)有的牛吃料,一趴就够着了,就夹不住,然后呢就跑了。有的做的呢,直到这个位置,空隙太小,牛钻不进来。这个(弧形曲杆)也有优点,这个地方牛头、牛角、牛头上面的那个大疙瘩,更容易出去。所以说,这个设计相当可以!!”
2008年开始经营三雷家庭农场,这十几年里养牛圈子该经历的不该经历的反正都赶上了,但老薛痴心不改,一干到底!现在存栏540头,正计划着扩群到750头,绝对称得上是中国铁杆儿牛人。牧场就在河北省石家庄市行唐县,带着11个牛把式一起,单产干到了近40公斤。
全国现在100头存栏以上的场子有6000多家,要说起来他们都称得上是中国奶业久经考验大浪淘沙后的老底子,这里面不光有规模化牧场,还有老薛牧场一样的行业堡垒。这段视频这么高的点击量,除了老薛讲得好,还得说看的也大多是行家!不是养牛人肯定看不懂也不会看,一般的养牛人也多半整不明白。这近4万次的浏览量说明中国养牛人里的行家真不少!
颈夹是牧场中最基本的设备。因为离不开,重要性反而容易被忽视。牛每天上槽平均10次,采食需要3-6个小时,这段时间里颈夹都和奶牛不离左右。除此之外,配种孕检、疫苗接种等多项日常工作也离不开颈夹。颈夹的优劣直接关系到奶牛的采食感受和牧场运行中的效率。老薛一眼看上的这款“彩虹夹”是在2016年首先推向全球市场的,在经过了各国奶农长达5年的使用后,东石在石家庄的奶业展会上正式展出在国内推广。那么从技术角度看,这款颈夹的与众不同都体现在哪里呢?
养牛人都知道每个颈夹宽度大些,奶牛采食起来就会更自由,然而大家很少有会关注到每个采食位置里奶牛能够自由活动的空间是不是足够。这就像我们去餐厅吃饭,仅仅是桌子摆的开一些还不够,桌子本身还要大些才能吃着舒服。“彩虹夹”首先的创新是将奶牛脖颈上方的方形直管改成了弧形圆管,这个变化让奶牛上夹采食的空间增加了13%,极大地提高了奶牛采食时的舒适度和愉悦感,而且奶牛产量越高、体型越大,这种改善就越明显。
采食空间更友好了,但这只是创新的一半,“彩虹夹”通过对摆臂的特殊设计,减小了锁定时需要奶牛低头的距离,这让颈夹的锁定速度提升了20%,降低了由于奶牛体型原因造成的漏锁率,有效提升了日常工作的效率。
牧场上的任何事都要有备案,必须保证任何意外情况出现时,奶牛能第一时间脱离危险。无论出于什么原因,如果遇到了奶牛采食中卧倒难起的情况,颈夹如果无法提供足够的退夹空间,处理起来就很麻烦甚至可能带来生物资产的无畏损失。这种情况虽然出现几率不高,但装备设计需要考虑到特殊情况的应对。这款“彩虹夹”除了增加正常采食时的上夹空间外,还将奶牛意外倒卧的退夹空间加大了33%。无论上下,都能进退自如。
奶牛在单产已经很高的情况下,进一步提高生产水平就需要在更加精细的领域下大心思,从多个维度改善舒适度。噪音对奶牛的影响不可小视。盖莱那氏研究表明,强烈的噪音可使奶产量减少4.99%。当噪音强度在68-73分贝时,按奶牛基本含脂率(3.7%)换算,每头牛的日常奶量减少相当于885克。而颈夹在使用时钢铁相碰的哒哒声对奶牛来说是很强烈的不安因素。东石在多年前便率先在行业中推出了降噪颈夹和专利降噪垫设计。这款“彩虹夹”进一步将降噪等级提升,极大地弱化了颈夹使用中的噪声影响。
在颈夹的日常使用中,除了集体锁定外,有时候需要对某一头或几头牛进行单独锁定或释放。“彩虹夹”为每一个牛位都设计了单独锁定孔和快速释放机关,大幅提升了员工日常操作的便利性和安全性。除此之外,“彩虹夹”还在锁定控制精度、制作工艺、框架整体坚固度方面有了大幅提升。
“彩虹夹”最终亮相今年的展览会还有个小故事。十个月前的2019年12月10日凌晨,在美国出差的澳亚集团杨库老师给东石的苏总微信发来了刚拍的照片,留言为牧场上安装的东石卧床和颈夹点赞,图片中的颈夹就是这款“彩虹夹”。
“彩虹夹”已经在全球六大洲五十多个国家发售了五年之久,始终没有在国内市场露面,东石的顾虑是仿造泛滥,专利保障乏力,粗制滥造的仿品即坑害养牛人更戕害无辜的动物,劣币驱逐良币,竞相比LOW(低),好东西更需要规范的市场。在杨老师的鼓励下,东石在展会上拿出了这款显著改善采食舒适度的“彩虹夹”。国外养牛人用得到的好装备,我们自己的养牛人更应该能拿得到。
在这次的展会上,东石展出的神器还有超级赛可龙风机。超级赛可龙桨叶直径达2.13米,与经典款赛可龙相比增长了16.7%,送风量提升超过了50%,效率提升明显。经典款赛可龙风机是2009年的杭州奶业展览会上由东石推出的,面对最近几年各种“克隆”竞相出现“抢抓”的现象,东石坚持立足技术制高点,主动升级产品。东石苏总在朋友圈里有这样几句话:“(这让我)想起米歇尔·奥巴马四年前给希拉里助选时候的那句话:When they go low,We go HIGH. 当别人往低处走时,我们坚持向高处前行!”
养牛人期待的好日子像大雨过后的那道彩虹一样终于来了,这道彩虹一头儿架在现在,一头儿架在未来!有杨库老师,有老薛兄弟,有许许多多兢兢业业踏踏实实的养牛人,这道彩虹架得就会稳稳当当!中国奶业更一定会向高处阔步前行!